“嗯，本官问你几个问题。”
楚琰的心提到了嗓子眼，毕竟她跟这位齐大人数次较量，从未占过上风，能不吃亏就不错了。
“请齐大人赐教。”
“这盛世守护险如何盈利？”
开口就是一针见血的问题，还不好糊弄。
“民妇推出的保险产品也不过是一门生意，是通过收取保费获得盈利。胡家收取了客户的保费之后，用来支付客户因发生风险而索赔的款项，当然营运得好的话，我也是可以小赚一笔的。”
“商业逐利乃本质。要是收回来的保费不足以赔出去，怎么办？”
面对齐煊的夺命追问，楚琰笑着应对，“保险保的是发生概率较低的风险，而这些风险如果一旦发生，就会蒙受巨大的损失。保险就是用来弥补这样的损失。”
“概率？”齐煊听后，陷入思考。
“对，大人，这保险本质是造福大家的共济行为。如果给我买盛世守护险的人多了，收到的钱就会越多，赔付风险也会越高。如果买的人少了，赔付的风险也相应降低，对吗？”
齐煊不言，挑眉，看着楚琰的眼神中闪过一丝赞赏与认同，“共济？好，那怎么赔？”
“一赔十。也就是你交一百两给我，一年最高赔付额度为一千两。家庭财产受到破坏，则照价赔偿，一年最高赔付一千两，赔完这份保障就终止。”
齐煊示意师爷掏出钱，他接过钱袋，颠了颠，顺手把钱袋递给她。
“这里一百两，我投保一份盛世守护险。希望你能秉持胡公子的遗志，造福一方百姓。”
卖个保险怎么就跟她那去见了阎王爷的夫君扯上关系？
不管了，开单就好。
从0到1是最难的。
楚琰喜形于色，起身接过齐煊手中的钱袋，手若有似无地在他的指尖擦过。齐煊不动声色地把手背过身去，藏在宽袖子里的指尖相互摩搓。
楚琰转身填写好一张凭证，并盖上事先准备好的印章。
转身，回到齐煊面前，把凭证递给他，齐煊有些不解地回看她。
四目相对，齐煊低头看了眼凭证，愣住。
楚琰见他一直不接，伸手把他背在身后的手拽出来，左手托着他的右手，把凭证拍到他手上，“给，这是你的保单。”
齐煊眸色一暗，连忙把手抽了出来。
楚琰怔愣片刻，并不在意地朝他笑了笑。
荣铭晟附和道，“既然有齐大人背书，我买五百两。胡夫人，要赔的时候可别再耍诈。”
“每位投保盛世守护险的客户都有一份白纸黑字的保单，按保单赔付，胡家绝不赖账。”
在场的人见齐煊和荣铭晟投保，便团团围住楚琰，银两如流水般送入胡府。
黄昏时分，天边的云彩如火烧般绚烂。人尽散去，只留一箱箱银宝塞满后院。
管家忙着清点银两，“少夫人，有了这些钱，咱胡家这难关算是彻底过去了。”
“这些都是客户对我们沉甸甸的嘱托，收了这些保费，我们的责任才开始……”
管家闻言，敬佩之情油然而生，“少夫人有此大爱，老奴敬佩不已。”
“管家，把这些钱四六分，四成做风险备用金，以备他们来理赔。剩下六成的钱，我要用来投资，钱生钱。”
“投啥？”管家一脸疑惑地看她。
楚琰作为现代保险销冠，她不仅懂销售，同时也擅长做资产配置，兼顾保险规划和资产增值。
楚琰指尖捏着下巴，思虑片段，“保险资金具有保障属性。当然是要投保本的，收益还得稳定、持续。这，政府项目最靠谱了。”
次日，楚琰赶往县衙，找齐大人共商投资大计。
楚琰被门童带入内堂，便听到里面一阵吵嚷。
“这旱灾未过，鲜棉种不出来。现在重开织布工坊可是稳赔不赚。”
“本官重开织布工坊是为了给灾民们一个糊口的机会。生棉种不出来，可以从外地采购。”
“齐大人，小的可没这闲钱供您接济灾民，告辞！”朱元乾打开大门，正好碰到站在门口的楚琰。
内堂里的众人纷纷看向门外的楚琰， “齐大人，我们胡家要投织布工坊。”
“哈”朱元乾嗤笑一声，“胡家当年也是富甲一方，也是因为你男人执意要在灾年继续开织布工坊，才欠我们那么多钱。你一个寡妇还想投资织布工坊？”
“你手里那万把两可不够你糟的。”荣铭晟表情平静，眼波涌动着一丝怒意，“当年，要不是你男人非要我跟他合伙从外地进口鲜棉，害我损失了几十万两，也不至于跟你家老死不相往来。”
内堂的其他几位老板闻言，纷纷点头，借故离开。齐煊上前一步，也只能眼睁睁看着他们离开。
楚琰上前朝齐煊作揖，“大人，重开织布工坊是造福百姓的好事儿，我们胡家出钱出机器，坚决支持到底。”
师爷摇头，“重开织布工坊光每个月工钱就要上万两。连年灾荒，鲜棉价格飙升，这样算下来，引进鲜棉再加上付工人的工钱，每个月至少要五万两白银。”
师爷给了楚琰一个‘你有那么多钱吗’的眼神，“小人敬重胡夫人的魄力，可巧妇难为无米之炊呀！”
“师爷所言甚是。鲜棉价格暴涨，土布的价格肯定也会水涨船高。要是我们只做代加工呢？成本是不是就可以降下来了？”
“代加工？”齐煊疑惑地看向她。
“对，烙城现在产不出鲜棉。还有无数的灾民等待接济，我们胡家又有大批闲置的纺织机。如果我们从供货商哪里拿到鲜棉进行加工，仅收取他们加工费，他们能高价把土布卖出去，供货商是否愿意给我们免费供货加工？”
师爷追问道，“那每月上万两的工钱怎么办？”
“外面那些灾民只图三餐一宿，给他们安排住所，包三餐。他们肯定愿意来，等加工费收到后，再支付他们工钱不就好了。”
齐煊的指腹摸搓着下巴，“是个好办法。”
“齐大人，在商言商，我们胡家也不做亏本生意。我们提供机器设备，还给工人提供食宿，等赚钱了，我们胡家只要五分利，如何？”
楚琰与齐煊对视片刻，然后转身，背对她，料理起手边的档案卷宗，“照办吧！”
清晨，薄雾仍盘桓在烙城上空，胡家上下已忙得热火朝天。
楚琰身穿淡青色的襦裙，腰间束着进修腰带，微风吹过，衣袂飘飘，步履轻快，黑发被紧紧地束在脑后，简单的玉簪固定，显得干练而俨然。
楚琰推开工坊大门，晨光照进空旷的工坊，尘埃在光线中跳跃。她指挥着众多工人，一切都在有条不紊地开展。
“将那些织机擦拭干净，摆放到窗边，让光线更好地照进来。”
楚琰的身影穿梭在织布工坊，“这些染料要重新调制，我们要以更鲜亮的颜色回到市场。”
随着织机的嗒嗒声响起，老旧的工坊回响着往日的繁华，工人们的脸上一扫阴霾，洋溢着光彩。
荣铭晟站在不远处，身边的朱元乾，轻蔑道，“还真给那娘们重开了织布工坊。”
“齐煊帮她安排了京城屯棉的客商免费供货，她生产出来的土布，包销给客商，还免了赋税。”
朱元乾右拳击左掌，“这不仅解决了鲜棉的问题，还给她打开了商路。白让她占了这大便宜。荣哥，早知这样，咱也投点股份。”
荣铭晟白了他一眼，转身离开。
夜幕低垂，织布工坊里灯火通明，木质的织机不断地发出有节奏的咔嚓声。
月光透过窗柩，洒在忙碌的工人身上。
楚琰站在桌子上，当众宣布，“大家努努力，明早一出货，十天后就可以拿到工钱……”
窗外，忽而乌云闭月，一声惊雷炸响大地。
楚琰被吓得从台上掉落下来，惊呼，“啊……”
她的身体并未掉落，而是被一只宽大的手掌稳稳托住了她的背。
楚琰方才站稳，转头，看向齐煊棱角分明的侧脸，高挺的鼻梁，微微凹陷的颧骨，衬托着若隐若现的线条，勾勒出一副高贵的轮廓，散发出独特的魅力。
“谢齐大人相救。”楚琰主动拉开距离，把鬓边的碎发掖到耳后。
“哈，终于下雨啦！”此时，外面大雨滂沱，在场的工人们欢欣雀跃地呼喊着。
齐煊收回手，背在身后，看向窗外，一副清风朗月的气派，“久旱望云霓，天降甘霖，实乃天恩浩荡，共享天赐恩泽。”
楚琰静静地站在不远处，看着他的侧脸。
此时，管家慌张地闯了进来，“少夫人，不好啦！这，这荣晟号的盐货刚在途中被暴雨冲没啦！损失了整整四千两呐！荣老板又投保了咱们的盛世守护险……”
楚琰闻言，转头看向齐煊，作揖，“荣老板买了盛世守护险，我们一定得赔，还请齐大人做个见证。”
齐煊点头。
“管家，准备启动风险准备金。”楚琰边吩咐，边往外走。
“少夫人，真要赔吗？这工人的食宿每天都在花钱。更何况，这场雨不知道啥时候停，路被封了，咱的货运不出去，货款就收不回来。”
楚琰顿住脚步，眼神坚定地回望管家，“一定得赔。”
管家那皱巴巴的苦瓜脸差点掐出泪来，“哎呦，这算个什么事儿呀！要是真把荣晟号这四千两赔完了，咱账上可就又没钱啦！”
阴云低垂，像一张巨大的黑色幕布覆盖着天空。暴雨一夜未停，雨势愈发猛烈。
县衙内堂聚集了各大商号的老板，齐煊在上位，正襟危坐。
荣铭晟不耐烦地在县衙内堂来回踱步，“齐大人，说好了让胡家那寡妇来给我赔钱，人呢？钱呢？”
“想赖账就直说，还忽悠我们白跑一趟。”朱元乾附和道。
一阵喧闹，楚琰此时身着精致的青色长裙，穿过风雨，进入内堂。
她给齐煊作揖，接过管家递来的账本，看向荣铭晟，“荣老板，保单带了吗？”
荣铭晟掏出一张皱巴巴的纸递给楚琰，“胡夫人，又想着怎么赖账？”楚琰接过保单，打开账本，仔细比对。
“荣晟号投保五百两，一年最高赔付额为五千两。经核定，荣晟号此批盐货损失价值四千两，照价赔偿。”
荣铭晟得意一笑，“也就是今年，除了这四千两，我还可以再赔一千两？”
楚琰点头，“请齐大人和各位商号的老板佐证，荣老板买了盛世守护险，现赔款四千两。荣老板在赔付通知单上签名哈！”
她伸手接过一信封，内含四千两的银票，亲手交给荣铭晟。荣铭晟当场打开信封，查阅银票，而后签字确认，在场的人无不心悦诚服。
“我楚琰从未在赔款上失信，每一张保单，皆是对客户的承诺和责任。今日赔款，特邀齐大人和大家来做个见证，绝不辜负大家的重托。”
楚琰深鞠一躬，齐煊点头赞许，内堂各大商号的老板向她投来钦佩的眼光。
众人散去，楚琰转身离去。管家的苦瓜脸更皱了几分，“少夫人今天是出尽了风头，可钱全赔了出去。土布又发不了货，咱现在账上的余钱撑不过十日，织布工坊何以为继？”
“胡夫人。”楚琰闻声转头，看向从后而来的荣铭晟。
“荣老板有何贵干？”
荣铭晟手里捏着银票，走了上来，“胡夫人确是守信之人，得到这笔赔款，荣某深感欣慰。暴雨连天，我的盐货和你的土布都运不出去。在下认识漕帮的兄弟，可帮我把货从水路运往京城。不知胡夫人……”
“把我的土布通过水路运出去？是个什么价？”
“不收费。”
楚琰疑惑地看他。
“条件是让荣晟号入股纺织工坊，四分利。”
楚琰冷笑一声，“荣老板瞅我像个傻子？”